ENTREPRENEUR :

l'importance de développer ses compétences commerciales et relationnelles

Vous êtes expert dans votre domaine, mais la partie commerciale n'est pas votre force, 

Par ou commencer, c'est quoi un commercial ?

La prospection facile, je discute et je prospecte en même temps => mais malheureusement votre business ne décolle pas, vos interlocuteurs ont du mal à vous comprendre.

 

Dans quels objectifs :

  • Comprendre le rôle du commercial, ses qualités, ses outils afin d'établir par la suite une stratégie de vente performante. 

  • Acquérir des compétences relationnelles pour toucher, impacter tous vos interlocuteurs et entretenir des relations dans l'entente.

  • Devenir un partenaire fiable et de confiance pour vos clients. 

Une stratégie de vente est composée de plusieurs éléments : 

Votre cible : 
  • à qui je vends ou à qui je m'adresse ? particulier, entreprise, collectivités, etc...

  • quel est mon client idéal ?

Votre marché :
  • connaitre ses concurrents : leurs produits, leurs services, leurs tarifs, leurs différences 

  • connaitre la conjoncture actuelle : marché de niche ou marché à forte concurrence

  • connaitre sa zone géographique : locale, régionale, nationale ou internationale

Vos objectifs :
  • le nombre de clients dont j'ai besoin mensuellement

  • le chiffre d'affaires que je souhaite annuellement, mensuellement

  • le prix moyen par client

  • le nombre de prospects que je dois avoir vu pour signer un contrat, etc...

Une fois la stratégie mise en place, place à l'Action.

En fonction des résultats, le plan d'action peut être modifié, ajusté.

De mon point de vue, un commercial est honnête, persévérant, positif, possède une écoute active et une compétence d'adaptabilité forte !!!!

 Tél. : 07 84 51 40 75

Mail : marieaude@cabinetlagache.com

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